? ? 短短幾年時間，“IP（專題閱讀）”一詞已經發(fā)展到各行各業(yè)的“口頭語”。伴隨著互聯網與移動互聯網的高速發(fā)展，IP也經歷了從最初野蠻生長到如今的產業(yè)化、標準化運作。而對于購物中心而言，標準化IP一定程度上意味著稀缺性的下降。在同質化愈發(fā)嚴重的今天，IP是否依然能夠擔當起購物中心的客流外驅引擎？
? ? 近日，南京中海環(huán)宇城（專題閱讀）落地的“超級飛俠——飛常世界圣誕特展”交出了一份肯定的答案：在節(jié)日消費競爭激烈的圣誕檔期、外部競品合圍的高壓態(tài)勢之下，憑借超級飛俠這一國民級IP，實現節(jié)日峰值客流提升近40%。細細分析，南京中海環(huán)宇城此次借助標準化IP的營銷攻堅戰(zhàn)，所用招數無外乎四個維度……
一、定位匹配，IP釋放流量閘口
從區(qū)位上來看，南京中海環(huán)宇城位于南京城西秦淮河西側，體量較小又無地鐵，除中海地產所開發(fā)的高端住宅鳳凰熙岸之外，周邊以河西老住宅為主。項目所處地理位置與鼓樓區(qū)于南京教育中心的地位，決定了其基礎客群勢必以項目周邊家庭親子客群為常量。
二、多維塑造場景，科技下沉體驗
在購物中心強調“場景體驗”的當下，傳統靜態(tài)美陳已經無法再滿足顧客對于體驗的需求。作為標準化運營的超級IP，超級飛俠主題展歷經數十場落地經驗，已然能夠駕輕就熟地搭建出顧客最“喜聞樂見”的開放式場景。此次展出，南京中海環(huán)宇城將超級飛俠片中最經典的超飛控制塔基地逼真還原至中庭，地面的各色超飛建筑與空中懸掛的超飛角色造型構成水平與垂直維度交織的立體空間。
三、嫁接節(jié)日熱點，延展IP內容價值
作為購物中心全年最后一個大節(jié)點，圣誕檔期的競爭尤其白熱化。如何利用超級飛俠IP破局，南京中海環(huán)宇城也有一套清晰的方法論：在合理利用IP符號價值的基礎上注重對IP內容價值的深層次攫取。
四、垂直推廣，挖掘傳播觸達
一切商業(yè)皆內容，一切內容即IP。在這個物質超載、注意力稀缺的時代，只有通過對IP內容價值的挖掘，鏈接消費者的情緒與情感，方能收獲品牌的創(chuàng)立與受眾的忠誠。
